📊 De ROAS a ROMI: por qué los equipos de marketing están repensando la medición de resultados en 2025

Durante años, el ROAS (Return on Ad Spend) fue el indicador estrella para evaluar el rendimiento de las campañas digitales. Pero en 2025, muchas marcas están reconociendo que medir solo lo que se gasta en publicidad ya no es suficiente.

Hoy, los equipos de marketing más estratégicos están girando hacia un nuevo enfoque: el ROMI (Return on Marketing Investment). Y no se trata de una moda, sino de una necesidad real para entender el verdadero impacto del marketing en el negocio.

¿Qué es ROMI y en qué se diferencia del ROAS?

•       ROAS mide cuánto ingreso generas por cada peso invertido en publicidad.
  📌 Fórmula: Ingresos por campaña / Gasto en ads
  
•       ROMI mide el retorno considerando todo el gasto de marketing, no solo el publicitario. Incluye herramientas, salarios, producción, tecnología y más.
  📌 Fórmula: (Ingresos atribuibles al marketing – Costos totales de marketing) / Costos totales de marketing
  

En resumen: ROAS mide el impacto de tus campañas. ROMI mide el impacto de todo tu departamento de marketing.

¿Por qué ROMI importa más en 2025?

El contexto ha cambiado. Las decisiones ya no se pueden tomar solo con base en métricas aisladas de rendimiento. Necesitamos una visión más completa y rentable del marketing. ROMI permite:

• Evaluar el impacto real en los ingresos
• Justificar el presupuesto ante stakeholders
• Identificar qué canales realmente aportan valor
• Tomar decisiones basadas en rentabilidad, no solo en clics
  

Cómo calcular y aplicar ROMI correctamente

Implementar ROMI no se trata solo de usar una nueva fórmula. Es un cambio de mentalidad hacia una medición más estratégica y precisa. Aquí algunos pasos clave:

✅ 1. Define bien tus objetivos de negocio

ROMI funciona mejor cuando tienes claro qué buscas: ¿aumentar ventas?, ¿generar leads calificados?, ¿mejorar retención?

✅ 2. Identifica los ingresos atribuibles al marketing

Usa modelos de atribución avanzados para conectar tus esfuerzos de marketing con resultados tangibles. Evita depender solo del último clic.

✅ 3. Incluye todos los costos relevantes

Desde el presupuesto de medios hasta sueldos del equipo, software de automatización, CRM y producción de contenido. Todo cuenta.

✅ 4. Analiza por canal, campaña o iniciativa

El ROMI puede aplicarse de forma general o específica. Esto te ayudará a detectar qué áreas están realmente generando valor.

✅ 5. Evalúa constantemente y ajusta

Como cualquier métrica viva, el ROMI debe revisarse periódicamente para mejorar decisiones tácticas y estratégicas.

ROAS no desaparece, pero ya no es suficiente

El ROAS seguirá siendo útil para medir la eficiencia de campañas individuales. Pero si buscas entender el impacto real del marketing en el crecimiento del negocio, necesitas mirar más allá.

El ROMI te permite dejar de ver el marketing como un gasto… y empezar a verlo como una inversión estratégica que puede (y debe) medirse con precisión.